twitter
Больше полезных знаний и первокласнику и старшекласнику!
rss

Twitter Delicious Facebook Digg Stumbleupon в закладки
26 Июн

5.    Чтобы предотвратить еще больший вред для предприятия, остается единственный вариант — переехать в офис намного большего размера с необходимой технической инфраструктурой.

Успех пятиграннол модели состоит в строгом логическом развитии рассуждений. Создается «Если-Тогда-отношение». Цепь аргументов может быть или строго логической, или временной, созданной по результатам переговоров.

Логическая:

1.    Это и то — так и этак...

2.    Но это приводит к тому, что...

3.    И если это так, то...

4.    Тогда из этого следует...

5.    Поэтому мы должн ы...

Временная:

1.    Я могу представить только следующий ход событий...

2.     Сначала...

3.    Потом...

4.    После окончания...

5.    В заключение...

Далее аргументы могут строиться от общего к частному. Это может иметь примерно такую последовательность:

1.    Обычно это выглядит так...

2.    Но в нашей особенной ситуации...

3.    Собственно, во-первых,...

4.    А во-вторых,...

5.    Поэтому...

Эту последовательность можно использовать при сравнении разных мнений. В заключение можно представить собственную позицию:

1.    Господин Мюллер полагает...

2.    Это обосновывается тем, что...

3.    Зато господин Майер думает...

4.    С обоснованием...

5.    Оба мнения неубедительны, потому что... Вместо этого я предлагаю...

Необходимо найти компромисс, например, между разными позициями господина Мюллера и господина Майера. Попытаемся в соответствии с рассматриваемой моделью найти общее между обеими точками зрения и, основываясь на этом, предложить компромисс.

1.    Господин Мюллер полагает...

2.    Зато господин Майер...

3.    Оба согласны стем, что...

4.    Именно здесь мы должны прийти к такому-то выводу, потому что...

5.    Из этого следует требование о том, что...

Можно вычеркнуть какую-либо мысль, если она не подходит. Это происходит следующим образом:

1.    Мы долго говорим о...

2.    При этом речь идет о...

3.    Но из этого не следует, что...

4.    Тут речь идет скорее о...

5.    Поэтому необходимо...

Обратите внимание на следующие советы, которые таь же помогут Вам успешно провести переговоры:

Говорите четко и громко. Формулируйте Ваши аргументы четко и ясно, коротко и выразительно и ограничьтесь основным.

Говорите медленно. Так Вы даете слушателям время для того, чтобы переработать полученную информацию и осознать ее.

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161

Размещено в рубрике Библиотека
.